Un’altra fondamentale competenza per una persona che vuole ottenere costantemente successo è la negoziazione. Infatti, questa è necessaria al fine di ottenere di più in tutte le situazioni in cui devi necessariamente interagire con gli altri per raggiungere i tuoi obiettivi.
Con nostra onestà intellettuale devo dirti che, ottenere di più non significa ottenere tutto, ma il massimo possibile per te in ogni situazione, per vivere al meglio la tua vita.
A volte, infatti, ottenere cento su cento ha un costo emotivo, relazionale e sociale che può non valere la pena pagare. Meglio un ottanta su cento conservando il benessere tuo e della controparte.
Per una persona di successo è importante saper negoziare perché, come sicuramente avrai sperimentato nella tua vita, la stragrande maggioranza degli obiettivi che ti sei posto hanno a che fare con gli altri.
E questo avviene quotidianamente in tutti i diversi contesti. Perciò, la negoziazione può svolgere un ruolo cruciale nel miglioramento della vita delle persone, anche la tua.
PERCHÈ È COSÌ IMPORTANTE?
La negoziazione è il cuore dell’interazione umana. Ogni volta che le persone interagiscono, si apre una negoziazione: verbale o non verbale, consapevole o inconsapevole.
Quando mi sono formato con il massimo esperto mondiale di negoziazione, Stuart Diamond, ho ascoltato la simpatica storia di una sua studentessa.
Te la riporto perché è un chiaro esempio di negoziazione, in questo caso esclusivamente non verbale, dove sono utilizzati sapientemente sei diversi strumenti di negoziazione che al momento ti sono invisibili.
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